Leads kopen klinkt eenvoudig. Je betaalt, je krijgt contactgegevens, en dan ga je aan de slag. Toch gaan er nog verrassend veel dingen mis. Zelfs ervaren verkopers maken fouten die hen geld en tijd kosten.
Dit zijn de 5 meest gemaakte fouten bij het kopen van leads - en hoe je ze voortaan vermijdt.
Fout 1: Geen kwaliteitscheck doen
Niet alle leads zijn gelijk. Sommige aanbieders verkopen verouderde data of leads die al aan 10 anderen zijn verkocht. Check altijd of de leadmarktplaats een kwaliteitsgarantie biedt. Bij Leadsluis krijg je je geld terug als een lead niet converteert.
Fout 2: Te breed targeten
Je koopt 500 leads in de hoop dat er wel wat tussen zit. Resultaat: 495 irrelevante contacten en 5 die misschien iets willen. Wees specifiek. Beter 10 goede leads dan 500 willekeurige nummers.
Fout 3: Te langzaam opvolgen
Een lead die je pas na 3 dagen belt is geen lead meer. Snelheid is alles. De eerste 15 minuten zijn goud waard. Zorg dat je binnen een uur reageert, liever nog binnen 15 minuten.
Fout 4: Niet testen met een klein budget
Direct duizend euro uitgeven aan leads van een nieuwe aanbieder zonder te testen? Geen goed idee. Begin klein, meet de conversie, en schaal alleen op als het werkt.
Fout 5: Geen opvolgsysteem hebben
Een lead die nu niet koopt, koopt misschien over een maand wel. Zonder goed CRM of opvolgsysteem laat je geld liggen. Zet een eenvoudige opvolgmethode op en verdien op de lange termijn.
Goed om te weten