Twee manieren om leads te verkopen
Als je een leadplatform opzet, moet je een belangrijke keuze maken: hoe mogen klanten betalen? De twee populairste modellen zijn credits (à la carte) en abonnementen. Beide hebben hun eigen voor- en nadelen. En je kunt ze ook combineren.
Welk model je kiest, hangt af van het type leads dat je verkoopt, je klanten en je doelen. Laten we ze naast elkaar leggen.
Credits vs. Abonnement
Flexibel en laagdrempelig
- ✓Klanten kopen een tegoed aan credits en geven die uit per lead
- ✓Geen vaste lasten voor de klant — alleen betalen wat je gebruikt
- ✓Perfect voor incidentele kopers en nieuwe gebruikers
- ✓Klanten laden zelf op wanneer ze willen (geen incasso)
Vaste inkomsten, vaste klanten
- ✓Klanten betalen een vast bedrag per maand voor een x-aantal leads
- ✓Voorspelbare terugkerende inkomsten voor jou
- ✓Perfect voor vaste afnemers die maandelijks leads nodig hebben
- ✓Automatische incasso — eenmalig instellen, maandelijks binnen
Wanneer kies je voor credits?
Credits zijn ideaal als jouw aanbod onregelmatig is. Als je niet elke maand dezelfde hoeveelheid leads hebt, dan is een creditsysteem eerlijker voor de klant. Ze kopen alleen wat er is.
Ook voor laagdrempelig testen werken credits goed. Een nieuwe klant hoeft niet gelijk een abonnement af te sluiten — hij koopt gewoon een paar credits en ziet hoe het werkt.
Credits zijn ook de beste optie als je leads per stuk veel waard zijn (denk aan €50+ per lead). Bij hoge prijzen voelt een abonnement snel duur.
Wanneer kies je voor abonnementen?
Abonnementen zijn perfect voor voorspelbare, regelmatige leadstromen. Als je elke maand een vast aantal leads hebt, dan geeft een abonnement zowel jou als je klant rust.
Voor jou betekent het voorspelbare, terugkerende inkomsten. Je weet elke maand wat er binnenkomt. Dat maakt plannen en investeren een stuk makkelijker.
Voor de klant betekent het gemak: eenmalig instellen en maandelijks ontvangen. Geen gedoe met handmatig credits opladen.
Daarnaast werkt een abonnement goed voor leads met een lagere prijs (€5-25 per lead). Het totaalbedrag blijft beheersbaar en voelt als een normale maandelijkse uitgave.
De beste aanpak: combinatie
Bij Leadsluis zien we dat de meest succesvolle leadverkopers beide modellen aanbieden. Klanten die willen testen beginnen met credits, en wanneer ze vaste afnemer worden, stappen ze over op een abonnement.
Je kunt ook een hybride model aanbieden: een basisabonnement met een vast aantal leads, plus de optie om extra credits bij te kopen voor piekmomenten.
Het mooie is: met Leadsluis kun je beide modellen tegelijk aanbieden. Je hoeft niet te kiezen. Jij bepaalt wat bij jouw klanten past.